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题名/责任者:

绝不推销:用深度服务斩获大订单/(美)汤姆·麦克马金(Tom McMakin)，(美)雅各布·帕克斯(Jacob Parks)著 欧阳小珍，童建农译

出版发行项:

广州:广东经济出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5454-8102-0/CNY89.00

载体形态项:

288页:图;23cm

并列正题名:

Never say sell:how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships

其它题名:

用深度服务斩获大订单

个人责任者:

(美) 麦克马金 (McMakin, Tom) 著

个人责任者:

(美) 帕克斯 (Parks, Jacob) 著

个人次要责任者:

欧阳小珍 (市场营销) 译

个人次要责任者:

童建农 (市场营销学) 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书主要分为两部分。第一部分是从“为什么绝不推销”这方面来讲述：从销售当下的机遇与挑战入手，描述一个专业服务提供商PIE公司如何开拓客户。第二部分从“如何提供帮助”来讲述：将介绍客户开发计划，以及准备制定计划时应该询问的各种问题。描述权威专家大师们的七项准则，关注重点在项目以及工具等。通过该书了解社会的变迁，推销的含义也在不断变迁。在社会发展的不同阶段，人们对推销的含义也有了不一样的见解。

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