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题名/责任者:

沃顿商学院最实用的谈判课/(美)G.理查德·谢尔(G.Richard Shell)著 林民旺，李翠英译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-111-63377-8/CNY69.00

载体形态项:

14,278页;23cm

并列正题名:

Bargaining for advantage: negotiation strategies for reasonable people

个人责任者:

(美) 谢尔 (Shell, G. Richard) 著

个人次要责任者:

林民旺 译

个人次要责任者:

李翠英 (翻译) 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

Penguin Books通过Bardon-Chinese Media Agency授权出版 据原书第2版译出

提要文摘附注:

本书分为高效谈判的六个基本要素与谈判过程两部分内容。第一部分是对谈判各个基本要素的分析，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等各方面因素对谈判过程与结果的影响；第二部分则是手把手地、一步步地教读者如何进行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息、如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如可避免法律纠纷等等。

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