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题名/责任者:

弱势谈判者的逆袭/王敏著

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-301-29489-5/CNY45.00

载体形态项:

195页;24cm

并列正题名:

Ways for less powerful negotiators to turn the tables

丛编项:

管理学论丛

个人责任者:

王敏 著

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

相关题名附注:

封面英文题名：Ways for less powerful negotiators to turn the tables

提要文摘附注:

本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。

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