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题名/责任者:

现代销售学:英文版/杰拉尔德·L. 曼宁(Gerald L. Manning)，迈克尔·阿亨(Michael Ahearne)，巴里·L. 里斯(Barry L. Reece)著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-300-16161-7/CNY55.00

载体形态项:

440页:图;28cm

并列正题名:

Selling today: partnering to create value

个人责任者:

曼宁 (Manning, Gerald L.) (美) 著

个人责任者:

阿亨 (Ahearne, Michael) (美) 著

个人责任者:

里斯 (Reece, Barry L.) (美) 著

学科主题:

销售学-双语教学-高等学校-教材

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材 工商管理经典教材·市场营销系列

版本附注:

由培生教育出版公司授权 据原书第12版改编

提要文摘附注:

本书以人员销售哲学为基础，围绕建立优质伙伴关系，论述了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，介绍了人员销售的概念、方法和技能，最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。

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